| lingvist | Дата: Понедельник, 13.12.2010, 18:07 | Сообщение # 1 |
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 1521
Репутация: 1
Статус: Offline
| Психотехнология - совокупность методов и приёмов прикладной писхологии, направленная на решение определенной задачи
Определяющей тенденцией современных ярмарок-выставок является постоянный рост стоимости участия в них почти по всем статьям сметы расходов: аренда помещений, изготовление стендов, коммуникации, в том числе пропаганда участия, персонал. При аренде небольшого стенда, например в 20 кв. м, конечная сто-» имость участия составляет от 17 до 24 тыс. долл.
Посетители реагируют на увеличение ярмарок-выставок и расходов на участие (для них — поездка и проживание) тем, что сокращают время, проводимое на них. Для более чем 60% посетителей пребывание ограничивается одним днем.
Такое сведение к минимуму времени пребывания на ярмарках-выставках привело к ограничению числа посещаемых стендов, которые избираются заранее. На ярмарках промышленной продукции 25% посетителей посещают не более 5 экспонентов.
Тот факт, что время, отводимое на "внеплановые" посещения, составляет в среднем 30% суммарной длительности пребывания посетителей на ярмарке промышленных товаров, сводит на нет са* мое привлекательное свойство торговых ярмарок-выставок, славящихся как "место случайных встреч".
Кратковременность пребывания посетителей и минимальное свободное внеплановое время имеют для экспонентов дополнительные стоимостные последствия в том смысле, что это вынуждает их увеличивать затраты на рекламу и связи с общественностью во всем процессе участия (во время и особенно до пребывания на выставке), чтобы заранее обеспечить включение своих стендов в число посещаемых покупателями.
Тест готовности к участию:
1. Продукция или товары принадлежат к категории широко экспонируемых на ярмарках-выставках.
2. Основные конкуренты имеют обыкновение участвовать в ярмарках-выставках.
3. Имеется органическая связь между участием в ярмарке-выставке и программой рекламно-пропагандистской деятельности предприятия.
4. Предприятие имеет четко разработанную программу выставочной политики.
5. Четко определены цели участия в ярмарке-выставке и степень важности каждой из них в отдельности.
6. Полностью совпадают генеральные цели предприятия с целями маркетинга.
7. С высокой точностью определены группы клиентов, которым адресовано участие.
8. В период проведения ярмарки-выставки на предприятии имеется благоприятная внутренняя конъюнктура:
- соответствующий уровень качества и достаточный запас продукции;
- имеются возможности по организации участия с точки зрения средств, времени и наличия подходящего персонала;
- имеются возможности обеспечения соответствующей выставочной площади.
9. Рынок ярмарки-выставки в момент ее проведения имеет для
предприятия приоритетное значение.
10. Сделан глубокий анализ конкретной ярмарки-выставки в количественном и качественном отношениях.
11. Имеется подходящий зал для обеспечения соответствующих потребностей выставочного стенда.
12. На подготовку к участию достаточно времени.
13. Предприятие располагает персоналом, способным взять на себя организацию участия.
|
| |
| |
Главная 
